Hintergrund & Zielsetzung
- Breitgestreute Angebote mit geringer Relevanz und geringem Abschlusserfolg
- Datenschatz häufig nicht genutzt, aufgrund fehlender Erlaubniseinholung und technischer Restriktionen
- Datenanalysten häufig nicht vorhanden oder in anderen Projekten gebunden
- Zielsetzung: Konzeptentwicklung zur datenbasierten Ableitung individueller Vertriebsimpulse und Ansprachekanäle
Aufgaben & Ergebnisse
- Erstellung strategisches Zielbild für individuelle Vertriebsimpulse und Ableitung relevanter Datenbedarf
- Systemauswahl und fachliches Projektmanagement der Umsetzung
- Kundenwirksame Pilotierung in ausgewählten Vertriebskanälen
- Bis zu 30% Steigerung der Abschluss-Wahrscheinlichkeit im Vergleich zu klassischer Kampagnenselektion
Individuelle, datenbasierte Vertriebsimpulse
